东莞银辉玩具加大研发投入 推动产品转型升级
有2000多个零件，市场售价1000多元，产品热销全球，11年前，电子狗电动玩具让东莞银辉玩具有限公司（以下简称“银辉玩具”）成为东莞乃至全国玩具行业的明星。
此后11年间，在成功抵御1997年亚洲金融风暴和2008年全球金融危机后，银辉玩具依然是一家颇具活力的行业龙头企业。融入高科技元素的产品，仍是这家企业制胜的法宝。
银辉玩具到底是如何将普通玩具玩出高科技的？
技术推动三次产品升级
“紧跟科技前沿，嵌入时尚元素。”作为公司20年的老臣子，银辉玩具行政总经理助理肖文典如此概括公司的制胜法宝。
银辉玩具1986年来到东莞，与许多港企一样从事来料加工。但从1993年开始，公司逐渐开拓内地市场，并塑造了“银辉玩具”这一品牌。
事实上，银辉玩具在发展过程中，先后经过至少三次较为彻底的转型升级。而转型的推力，就是技术进步。
从开始生产机械玩具，到后来的电子玩具；从布娃娃到电子狗，再到价格几百上千的电动飞机、汽车，乃至现在价格更贵的金甲战士、动漫玩具，银辉玩具将传统玩具不断“玩出”新花样。“传统的布娃娃已经很难打动见多识广的现代小朋友，跟不上时代潮流的玩具企业，也注定难以跟上市场需求的步伐。”肖文典直言道。
“现在我们正与国内外的科研机构合作，开拓动漫玩具，这是玩具业的一个新方向。”肖文典表示，现在的玩具行业与10年前差别很大，要的是“玩具的外表，科技的心”，讲究科技、环保和时尚。
去年内销额同比增两成
“去年公司的出口额是1.93亿元，内销额是0.49亿元。出口比重仍大，但内销在上升，去年内销额同比增长了23%。”肖文典表示，内销收入虽然仅占银辉玩具总销售额的10%，但这是个好的开端。
据介绍，2008年全球金融危机以来，玩具行业的成本已经上涨了30%，企业在外销不振的情况下，重新考量内销。
过去几年，银辉玩具已先后在北京、上海设立了分公司，在全国建立了150多个商场专柜和50个代理商，加上物流配送，形成了初具规模的市场销售网络。
肖文典认为，银辉玩具的科技含量，是内销顺利推进的护航者，“我们把每年产品销售额的5%用于研发。”据他介绍，银辉玩具目前在全世界拥有各类专利1500项，其中国内注册专利300多项。为了保证产品的安全，早在10多年前，公司就投资500多万元，建设了大型玩具安全实验室，这在国内属领先之举。
■对话
以开拓者的心态去做企业
银辉玩具10多年保持行业龙头的地位，秘诀何在？记者就此采访了银辉玩具行政总经理助理肖文典。
记者：东莞的传统产业在过去几年遭遇订单萎缩、成本增加的困难，你们是如何应对的？
肖文典：玩具行业是传统产业，但又不单单是传统产业，它需要智慧，需要注入新的科技元素。
银辉玩具能持续发展，与不断创新，不断与科技嫁接息息相关。玩具行业本身就是一个创意行业，一定要把握时代潮流，并顺应市场需求，这才是企业立足的根本。
记者：你们有什么转型升级的经验可以分享？
肖文典：在企业发展中，我们做了好几次转型，每次都有阵痛，但过后总能收获成功的喜悦。企业的发展，伴随着淘汰。我们基本经历了东莞玩具行业的所有阶段，好在我们总是以开拓者的心态去做事。
任何一家企业要想成功，都不能闷头做事不看市场。要紧跟市场步伐，紧跟消费需求，保持警醒，随时注意新动向，迎接升级转型。企业转型都会遇到困难，要耐得住。（编辑蔡明奕）
（来源：看准网）
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